El sector agrícola mueve una gran parte de la economía global, alimenta y emplea a billones de personas. Por lo tanto, invertir en marketing en el agronegocio es esencial para consolidar la producción y valorizar a los productores.
La amplia competencia que existe dentro del sector, incluso dentro de escenarios de incertidumbre, es sólo una de las razones para utilizar esta ciencia. Es necesario diferenciarse de los demás para avanzar, sobre todo cuando las demandas del mercado se están volviendo cada vez más rígidas y participativas en la protección del medio ambiente, por ejemplo.
Ventajas
El marketing ya es un área esencial para muchos segmentos. En agronegocio, es más común y estructurado en grandes empresas. Sin embargo, también puede ser útil para impulsar negocios pequeños y medianos. Vea algunos motivos:
- Mejora el índice de ventas: porque quien es visto es recordado.
- Cliente satisfecho siempre vuelve: marketing también es saber comunicarse con sus clientes en el servicio, trayendo más interacción y satisfacción
- Una buena posición: invertir en marketing en agronegocio significa reposicionar su marca y colocarla como una referencia de calidad en cualquier situación.
Cómo comenzar
La primera etapa para invertir en marketing en agronegocio es haciendo un análisis de la empresa. Lo ideal es estudiar el tema para saber cuáles son los desafíos y las necesidades de la organización y trabajar precisamente para prestarles atención.
En ese estudio, entra también el cliente. ¿Quién compra el producto? ¿Cuántos años tienen esas personas? ¿En qué trabajan? Hay que saber quién es la «persona» de la marca para dirigir el marketing especialmente a ese público y conseguir una mayor eficacia en las ventas.
Un especialista en marketing puede ayudar, pero tener una base de conocimiento es esencial para no ser engañado. Por eso, el MBA en Agronegocios USP/Esalq incluye en su plan de estudios la disciplina de marketing en el agronegocio, además de las principales tendencias en el sector agrícola.
Aplicación de la teoría
Después de entender las necesidades de la empresa, hay que estudiar las soluciones, que van desde una campaña a acciones para ayudar a la organización a tener visibilidad en el mercado – uno de los principales objetivos del marketing. Hay varios frentes que pueden contribuir a ello, pero no siempre son necesarios.
La tendencia ahora es utilizar las plataformas digitales. Invertir en marketing en agronegocio también significa adaptarse a estas herramientas, sobre todo porque la mayoría de la gente está en internet y se comunica por ella.
Marketing digital
Lo ideal es adherirse al marketing digital, porque permite medir los resultados de la inversión, analizar al público destinatario y segmentar los anuncios para aquellos que realmente tienen interés en verlos. Consulte algunas herramientas que pueden utilizarse:
- Redes sociales
- Google Ads
- Sitio web
- Blog
- Técnicas SEO
- Vídeos
- Correo electrónico marketing
A pesar de ello, no siempre una marca necesitará todas esas estrategias al mismo tiempo. Son posibilidades que pueden estudiarse y adherirse en función de la necesidad de cada producto, servicio o público-meta.
Gestión de crisis
Una empresa que valora el potencial de los empleados, invierte en capacitación y una buena organización financiera tiende a tener éxito en este sector, porque hay apertura para nuevas ideas y conceptos.
Un conocimiento íntegro de las capacidades dinámicas de marketing en el agronegocio también ayuda a comprender mejor al consumidor, a los competidores y a los canales del macroentorno. Estas etapas son importantes para desarrollar acciones de ventas en el mercado reformulado, dinámico e incierto en el que vivimos.
Según Roberto Fava, profesor de marketing y estrategia del MBA en Agronegocios USP/Esalq, en entornos de inestabilidad existen dos vías para que las empresas y los productores garanticen el propio desarrollo y el del sector: mejorar la producción y acercarse a sus clientes. Y para ello, hay que tener en cuenta lo que las empresas tienen más valioso, su capital humano.
«Las empresas están entendiendo cada vez más que existe este desafío y no hay otra alternativa que desarrollar sus equipos con herramientas modernas de gestión de negocios y agromarketing». Así, los equipos tendrán herramientas para entender las necesidades de los clientes y ofrecer productos que necesiten.
Ahora es tu turno de descubrir las posibilidades del marketing en agronegocio. ¡Sea parte del MBA USP/Esalq!
