Ética é algo necessário e valioso em qualquer cenário, pessoal ou profissional. Por esse motivo, se você quer evoluir, vai gostar de saber o que MBA USP/Esalq ensina sobre ética em vendas B2B (business to business, ou de negócio para negócio, em tradução) e muitos outros conteúdos importantes que melhoram seu desenvolvimento.
Como vimos até aqui, ética e bons resultados caminham juntos, ainda mais se seu objetivo é exercer uma boa gestão em sua equipe ou se tornar líder futuramente. Além disso, é importante conhecer os fundamentos das técnicas de ética em vendas e entender o papel da liderança e seus impactos nos negócios.
Para finalizar essa série, o professor Josmar Andrade, do MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq, mostra alguns motivos pelos quais a ética é tão importante para quem trabalha na área e apresenta os benefícios em você iniciar sua pós-graduação ainda hoje. Confira!
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Riscos de agir sem ética nas vendas
Como o professor já comentou, ações antiéticas geralmente estão relacionadas a adquirir vantagens e realizar vendas específicas. Esse comportamento, além de sujar a imagem da empresa e de seus profissionais, atrai outros riscos que, segundo Andrade, se dividem em três naturezas. São elas:
- Jurídico-legal: visto que diversas práticas podem levar a processos e outros contenciosos que resultam em multas, indenizações e até mesmo prisão dos responsáveis, dependendo da gravidade da situação.
- Negocial: trata da imagem e reputação da companhia, já que a marca é um sinalizador não só de qualidade, mas também da seriedade e da honestidade com que os negócios são conduzidos.
- Interna: trata do comportamento das equipes profissionais que podem vir a entender que a mentira, a desonestidade, a falta de clareza e a trapaça são parte da cultura da empresa e, assim, trapacear tanto o cliente quanto os empregadores.
Logo, é importante que o gestor de vendas tenha habilidades de análise de comportamento e saiba tomar as melhores decisões com base em uma visão ética e legal.
O que nos leva ao próximo tópico…
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Por que escolher uma pós-graduação em Gestão de Vendas?
Se os riscos de não conhecer todos esses fundamentos e aplicações são tão grandes, uma pós-graduação é o que você precisa para exercer uma boa gestão e alavancar seu negócio.
Andrade mostra como o MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq é essencial na vida profissional.
“No MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq, os alunos têm a oportunidade de conhecer, discutir e se aprofundar nos temas da gestão ética de organizações e questões legais que envolvem comportamentos de profissionais e de gestores”, explica.
“Esse é um conhecimento cada vez mais relevante no valor que se oferece para clientes e consumidores, já que a reputação da empresa é importante para alavancar futuros negócios, o que, em última análise, se reflete no próprio valor da companhia no mercado”, finaliza o professor.
O MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq ensina sobre ética em vendas e te apresenta a um novo mundo de conhecimento e networking. Com aulas 100% online e acessíveis, você aprende com os melhores professores e interage com pessoas de todo o país. Dê esse voto de confiança para sua carreira e se inscreva!
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