Você provavelmente já conhece a teoria dos jogos, mesmo que não seja com esse nome. Isso porque o conceito tem como base alguns comportamentos humanos que envolvem correr atrás do sucesso e interações estratégicas para atingir os resultados esperados.
As situações para que isso ocorra podem ser desde uma competição clara, como um esporte ou uma corrida, até a apresentação de um plano para solicitar à diretoria de uma empresa a contratação de mais três funcionários, por exemplo.
Quando as pessoas têm medo de perder algo valioso, elas podem acabar deixando de lado o pensamento racional para agir de forma mais impulsiva e baseada em emoções – geralmente, naquele medo de perder. Assim, algumas jogadas – ou ações – podem ser decisões ruins, pouco avaliadas, já que o objetivo seria não perder, em vez de colocar o cérebro para focar em ganhar.
Por isso, mesmo que você ache que não tem a melhor ação ou que os cenários (externos e internos) não estão favoráveis para sua empresa, a teoria dos jogos pode representar uma reviravolta.
Ganhar é relativo
Para começo de conversa, é importante dizer que o conceito de ganhar é diferente para cada pessoa ou empresa e varia conforme metas e objetivos. A forma como você o define afeta a maneira como você se insere em uma competição – ou concorrência – e o jeito como você imagina que seu oponente te enxerga afeta seus resultados.
Então, tanto as suas motivações quanto a forma como você enxerga a motivação dos seus adversários faz a diferença no seu desempenho geral. A primeira dica é entender se você quer ganhar ou apenas não perder.
Encontre sua motivação
De maneira técnica, quais são suas motivações no trabalho? O comum é que as pessoas se dividam em duas categorias: aquelas que focam mais em promoção e quem se concentra em prevenção.
A personalidade de quem está focado em promover trabalha com metas para atingir o sucesso, se concentra nas recompensas, assume riscos e pode acabar se preparando menos para cenários de imprevisibilidade.
Já quem tem mais tendência a prever pode encarar as metas como responsabilidades a serem gerenciadas, identificar e criar estratégias para evitar riscos e se concentrar em manter o que já conquistou. Isso pode levar a um cenário de solução de problemas e análises mais profundas, mesmo que com processos mais lentos.
Não existe uma personalidade que vai ter mais sucesso do que a outra. O importante é encontrar onde sua motivação se encaixa para que as estratégias se alinhem com o foco principal.
A teoria dos jogos é sobre, também, encontrar aliados e mentores a partir do seu padrão. Não se esqueça que tudo isso demanda algumas doses de autoconhecimento e inteligência emocional.
Jogue para ganhar
O conceito apresentado pela teoria dos jogos está ligado à tomada de decisões e entendimento do adversário para montar uma estratégia baseada na lógica. Afinal, é possível que o seu ganho seja equivalente à perda do seu concorrente. E aí seria um jogo de soma zero. E esse não é o objetivo, né?
Especialmente no ambiente corporativo, esses jogos de soma zero podem gerar brigas. Por exemplo, se você solicita orçamento para ampliar sua equipe e a diretoria da empresa tira investimento se outro setor para que isso aconteça, algumas conversas mais difíceis podem surgir.
Mas com uma boa estratégia definida, é possível encarar essas situações sem precisar “passar por cima” de ninguém nem desistir dos seus objetivos somente para manter a paz.
Essa é a essência da teoria dos jogos: avaliar todas as opções disponíveis com um olhar preciso e justo. E um dos maiores desafios é deixar a parcialidade de lado para olhar o todo.
Olhe para o seu time
Muitas vezes, jogar para vencer significa trabalho em equipe. Por isso podemos apoiar a teoria dos jogos em três pilares principais:
- Negociação: apresentando as situações de forma transparente e com argumentos lógicos;
- Cooperação: compartilhando objetivos e definindo a melhor estratégia parcialmente;
- Estratégia: comparando necessidades de maneira justa.
Gostou de conhecer um pouco mais sobre a teoria dos jogos? Compartilhe com seus colegas para deixar o ambiente de trabalho ainda mais eficiente!
