Franciele Moreira é ex-aluna e embaixadora do MBA em Gestão de Vendas. Antes de iniciar o MBA, ela atuava como Representante Técnica de Vendas (RTV) em uma multinacional canadense focada em biológicos para a agricultura, mas sentia que precisava de mais. A falta de um direcionamento comercial mais estratégico e de uma formação mais robusta a motivou a procurar novas soluções para crescer.
Neste conteúdo, você vai entender a importância do MBA em Gestão de Vendas na vida profissional de Franciele e como ele a ajudou a superar obstáculos, desenvolver habilidades essenciais e transformar sua carreira. Fique conosco até o final e descubra como, com a escolha certa, é possível transformar desafios em oportunidades.
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Os desafios de Franciele antes do MBA
Antes de ingressar no MBA em Gestão de Vendas, Franciele Moreira já possuía uma experiência sólida no mercado de vendas, mas sentia que havia uma lacuna importante em sua formação.
Ela estava imersa em um ambiente dinâmico e altamente competitivo. Contudo, esse cenário vibrante também a fazia perceber que seu potencial estava sendo limitado pela falta de técnicas de vendas mais apuradas e de um direcionamento comercial estratégico. “Percebi que estava ficando para trás. Meu repertório já não era suficiente para acompanhar a velocidade das mudanças do mercado”, afirma.
Ela reconhecia que, para crescer dentro da empresa e atingir novas perspectivas, seria necessário ir além do que ela já sabia e buscar o desenvolvimento de novas habilidades. Mas o que ela buscava não era apenas um diploma, e sim uma formação que realmente a capacitasse fosse para os desafios de seu setor.
Além disso, uma inquietação interna a guiava para um novo rumo em sua carreira. Franciele tinha um grande desejo de assumir uma posição de liderança, mas sabia que, para isso, precisaria de mais do que um simples avanço na função atual.
Era necessário conquistar conhecimento e habilidades em áreas como gestão, finanças e, principalmente, em vendas complexas. Ela sabia que para alcançar essa mudança, a capacitação seria fundamental, e o MBA se tornou a solução que ela procurava.
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A escolha do MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq
A decisão de inscrever-se no MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq foi muito intencional. A combinação do peso acadêmico da USP com a forte vocação da Esalq para o agronegócio foi o que fez o curso se destacar. “Eu queria algo que falasse a língua do agro, aplicando conceitos de vendas, marketing e estratégia diretamente aos desafios do meu setor”, explica Franciele.
Ela sabia que a grade curricular oferecida pelo curso atendia às suas expectativas e seria a ponte para ela alcançar suas ambições profissionais.
Além disso, a possibilidade de realizar o MBA de forma 100% online foi um grande diferencial, já que sua rotina exigia muita flexibilidade devido ao seu trabalho e às constantes viagens. “O MBA não apenas me deu uma visão de gestão mais ampla, mas também me proporcionou o equilíbrio necessário para continuar minha trajetória profissional enquanto me aprofundava nas novas metodologias”, afirma Franciele.
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Transformação profissional e conquista da liderança
Logo após iniciar a aplicação dos conhecimentos adquiridos no MBA, Franciele começou a perceber os primeiros resultados concretos. O curso a preparou para enfrentar os desafios do mercado de vendas complexas e, com as técnicas de negociação, vendas B2B e Key Account Management, ela conseguiu otimizar as abordagens comerciais para a sua região.
“Passei a aplicar imediatamente o que aprendia sobre gestão e estratégia, trabalhando com a liderança da empresa na criação de novas abordagens comerciais. Com isso, conseguimos um desempenho em vendas que superou as metas estabelecidas”, compartilha Franciele.
Esse excelente desempenho não passou despercebido. Em pouco tempo, a equipe de Franciele foi reconhecida pela empresa, e ela foi promovida. Mas foi apenas o início da transformação que o MBA proporcionou em sua carreira.
Com a visão estratégica que adquiriu, Franciele sentiu que havia atingido seu objetivo dentro da empresa e que estava pronta para um novo desafio: fundar sua própria empresa no setor agroindustrial. “O MBA não só me preparou para o próximo passo, mas também me deu a coragem de criar minha própria empresa. Ele foi a ponte entre a insegurança técnica e a confiança para empreender”, conclui.
Essa decisão, apoiada pelo conhecimento adquirido, fez com que ela se posicionasse de forma ainda mais estratégica no mercado, com um novo olhar sobre o seu potencial e o futuro que estava construindo.
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Transformação que vai além do diploma
Com o MBA, Franciele conseguiu alcançar os resultados que tanto almejava: desde a promoção até a decisão de empreender, criando sua própria empresa no agronegócio. O curso a capacitou com habilidades valiosas, além de lhe proporcionar uma visão mais ampla do mercado e das novas tendências.
O impacto do MBA foi tão profundo que, além de proporcionar avanços profissionais, também deu a Franciele a confiança necessária para tomar decisões ousadas e se reinventar no mercado. “O MBA me deu uma nova perspectiva sobre meu potencial e me mostrou que posso ir muito além”, afirma.
Hoje, como embaixadora do curso, Franciele compartilha sua experiência com outras pessoas, mostrando como, com a escolha certa e o comprometimento necessário, é possível transformar desafios em oportunidades e alcançar novos horizontes.
Se você também deseja dar um passo decisivo em sua carreira, ampliar seus horizontes e se preparar para o futuro do mercado de vendas, o MBA em Gestão de Vendas é a chave para o seu sucesso. Com ele, você não apenas adquire conhecimento técnico, mas também a confiança para construir o seu próprio caminho, assim como fez Franciele.
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